En el mapa mexicano de las pequeñas y medianas empresas, la confianza en las sociedades de mutuo beneficio no aparece casi por ningún lado, tanto que 80% de las Pymes sufre un trastorno de la personalidad por evitación, o eso sugiere su incapacidad para generar alianzas estratégicas y crear esquemas de colaboración, dice Mario Rizo, socio de Salles Sainz Gran Thornton.
El caso es que, según el experto, en México se ignoran las bondades de las alianzas estratégicas en los negocios y se impone una competencia irracional que sólo desgasta a las organizaciones y genera estrés y guerra de precios.
El autor del libro de negocios Todos ganan aseguró que en el ambiente empresarial se olvida el poder de la colaboración y las compañías se enfrascan en la lucha ciega por un mayor mercado. Así, ocho de cada diez nuevos negocios cierran antes de los tres años y nueve de cada diez empresas ya acreditadas no crecen.
Rizo opina que “la principal causa de ello es el no saber hacer equipo, el no propiciar que alguien más gane con uno. Se desconoce la opción ‘todos ganan’. Subyace la noción de pérdida y no de ganancia generalizada”.
En general, se tiene la creencia equivocada de que se necesita perder algo para que otro lo gane. “Debemos saber que hay oportunidades para todos, que no es necesario competir, pues el compartir puede ser un medio para alcanzar el éxito. El problema es que la mayoría de las personas no percibe esta estrategia de modo positivo”.